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德国伦茨亚洲市场发展副总裁罗文昊

德国伦茨

德国伦茨亚洲市场发展副总裁罗文昊

伦茨这家德国传动界的隐形冠军企业,是由伦茨先生于一九四七年所创立。至今于全球六十余国,有约三千三百位员工,二零一五年的营业额接近六点五亿欧元。企业总部位于德国汉诺威西南方的城镇哈梅林。比起欧洲几个动辄员工十几万人的电机设备制造商,伦茨算是一个小而美的家族企业。哈梅林是个纯朴的乡村小镇,伦茨的员工们六十年来,在这小镇专注着传动技术与产品的研发,累积了今天具备世界级优质产品的坚强实力。伦茨亚洲市场发展部副总裁,同时也是台湾区总经理罗文昊先生在台北忠孝东路的会议室内,说明着伦茨的起源以及企业文化。

伦茨是个大家庭,在公司内部,同仁间的互动就象是家人。除了工作以外公司时常藉由各类活动,让员工们分享彼此的生活。为庆祝伦茨成立七十周年,在二零一七年五月公司发起了七万公里粉红丝带的公益活动,公司要同仁们邀请彼此或是上下游的合作厂商,一起以跑步、游泳、骑车、划龙舟等以任何移动的方式,在约半年内要以累积至少七万公里为目标,走出户外。而伦茨将捐赠同最终累积公里数的欧元,给乳癌患者的子女。罗文昊介绍完公司温暖的一面,开始聊起自己。我出身伺服产品的企划、研发及营销部门,在伦茨已超过二十年,目前是隶属董事会下之最高执行委员会的成员之一。来到上海已经五年,目前大陆、台湾、韩国的事业都是我在负责。罗文昊这几年来对于亚洲工业产品业务推广的模式有深刻的体会,在欧洲我们一定先谈技术。在亚洲我们必须先交朋友。这位德国绅士已经掌握了在亚洲,特别是华人世界的生意之道,已在这里成功建立了足以让德国总部信任的团队。

德国伦茨

随中国制造二零二五的发展方向,近年来伦茨在亚洲市场的产品销售有显著的成长。伦茨的主力产品涵盖自动化系统的上下游,包括人机界面、控制器、变频器、智慧马达、伺服马达、伺服驱动器、减速机等。伦茨产品的四大共通特色是:通讯功能完善。组合扩充弹性度高。随各类应用有最适化设计。非常容易使用。特别值得一提的新产品智能电机,可让使用者以智能型手机专用软件,透过近场通信技术轻松为马达做调速,可说是结合便利性及节能概念的一大发明。许多人认识伦茨是因为它有非常高质量的产品,然而除了是设备供应商以外,伦茨其实更是位解决方案的提供者。罗文昊坚定的告诉我们:在欧洲伦茨绝对是前五大的工程服务公司!伦茨擅长贴近客户,在客户对于单一机台或是整场连续生产设备还在规划的时点便参与设计,提供全球伦茨的宝贵经验,让客户在最短的时间内,能够获得面面俱到的成果。无论是汽车的组装线,食品的填充包装线,还是机场的行李托运系统,伦茨都能告诉你怎么做是最理想的!而且是最安全的!罗文昊露出了自信的微笑,不忘提醒我们伦茨在安全机能设计上可是业界的领导者。另外伦茨引以为傲的工程软件快速应用软件工具箱能够让任何系统设计者透过简单易懂的模块化界面,快速的架构出自己想要的设备,有效缩短设计时间。让设计者能腾出更多时间,在不同行业别所需的特殊功能上多加着墨,提升设备价值。

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在物联网无所不在的当今如何串联系统内的每一个单体,撷取有意义的讯号到云端做海量数据的分析,是非常关键的技术。伦茨早在二零零三年就很有远见的并购了一间软件公司,开始发展自己的物联网技术。至今此公司已有一百四十位优秀人才,是伦茨迈向智慧工业的坚实后盾。以外伦茨在新科技新技术的开拓上早已与德国许多大学长期合作,并且有计划性的将学术成果转化成新产品。罗文昊表示伦茨也非常期待能与台湾的学术界碰撞出好的火花,让伦茨的产品注入台湾精神,也让台湾的学子们早一步认识世界级的伦茨。

 在访谈尾声罗文昊身为台湾区总经理,他谈起了对台湾市场的看法。我们很幸运,在台湾多年来获得许多合作伙伴的支持,在金属加工机械、塑橡胶机械、高速钻头研磨机械、弹簧制造机械等市场,伦茨的自动化产品得以有所发挥。然而面对世界各厂商的竞争压力,我们强烈感受到要维持稳定成长的不易。我非常期待无论是老朋友还是新朋友,只要愿意与伦茨一起打拼开拓新市场,我们必将投入资源相挺到底。如同伦茨公司内部有人情味的企业文化,伦茨对于外部的客户,一直以来也是抱着如家人般长期陪伴及服务的精神,愿意在深化关系的同时与客人共享伦茨的知识与经验。当台湾中小企业想走向国际,却难免担心在异乡孤立无援,伦茨非常愿意成为台湾机械厂在海外的伙伴。远水救不了近火,在人生地不熟的海外如何找到对的供应商,如何找到可信的系统整合业者,伦茨超过六十国长期的全球深耕,一定能够协助勇闯世界的台湾英雄们最实时,最在地化的贴心服务。

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